من السهل الافتراض أن إضافة بوابة دفع بالبطاقة تجعل صفحة البائع تلقائياً أكثر "احترافية". لكن عملياً، لمعظم البائعين الذين يصلون لعملائهم عبر انستقرام وتيك توك في العالم العربي، يحدث العكس تماماً؛ فهذا يضيف خطوة لا يثق بها المشتري بعد.
المفاضلة الحقيقية
الدفع بالبطاقة يزيل عن البائع خطر "هل سيوصل المنتج فعلاً" لأن المال وصل بالفعل، لكنه يضيف للمشتري خطر "هل هذا الحساب الصغير سيوصل المنتج فعلاً". الدفع عند الاستلام يقلب المعادلة؛ يلتزم المشتري فوراً لأنه لا يوجد خطر مالي حتى يستلم المنتج بيده، لكن البائع يحتاج طريقة لتصفية الطلبات الوهمية.
أقوى إعداد لمعظم البائعين ليس اختيار أحدهما، بل جعل الدفع عند الاستلام هو الافتراضي، مع نموذج طلب يتحقق برمز OTP بحيث يُؤكَّد كل طلب برقم هاتف حقيقي قبل الوصول لقائمة التنفيذ. هذا بالضبط النموذج الذي بُنيت عليه بلوكات المنتجات في لينكاتي، ولهذا تحقق الصفحات المعتمدة على الدفع عند الاستلام سلات متروكة أقل من الدفع بالبطاقة فقط في هذا السوق.
إذا كنت تقرر كيف تُعِدّ صفحتك، ابدأ بالدفع عند الاستلام. أضف الدفع الإلكتروني لاحقاً فقط إذا كان جمهورك يطلبه فعلاً.